Miért fontos a versenytárselemzés egy vidéki vendégház számára?

Sokan azt gondolják, hogy versenytárselemzésre csak a nagy szállodaláncoknak van szükségü. Pedig valójában egy kisebb vendégház számára még nagyobb jelentősége lehet annak, hogy tisztában legyen a környezetében működő szálláshelyek működésével, áraival, kommunikációjával. Egy jól felépített versenytárselemzés segít jobban pozicionálni a szállásodat, hatékonyabban kommunikálni, és növelni a foglaltságot – anélkül, hogy feleslegesen költenél marketingre vagy leértékelnéd a szolgáltatásaidat.

1. Kik a versenytársaid?

Versenytárs az, akitől te vendéget „vehetsz el” – vagy aki tőled vehet el vendéget. Ez nem feltétlenül csak a szomszéd faluban lévő másik vendégházat jelenti. Versenytárs lehet egy panzió, apartman, glamping, wellness-szállás – attól függően, hogy ugyanazokat a célcsoportokat célozza, mint te.

Értékeld a következő szempontokat:

• Elhelyezkedés (lokáció, környezet)

• Szállás típusa (vendégház, apartman, panzió, stb.)

• Férőhelyek száma

• Szolgáltatások (pl. wellness, étterem, programok)

• Rendezvénykapacitás, extra lehetőségek

• Célcsoport (családok, párok, céges vendégek stb.)

2. Milyen adatokat érdemes vizsgálni?

💰 Árak és ajánlatok:

• Mennyi egy éjszaka főszezonban és azon kívül?

• Van-e különbség hétköznap és hétvége között?

• Milyen csomagajánlatokat kínálnak (pl. borvacsora, szaunázás, túracsomag)?

• Adnak-e kedvezményt hosszabb tartózkodásra vagy visszatérő vendégeknek?

🏨 Szolgáltatások és élmények:

• Milyen extrákat kínálnak? (pl. jakuzzi, reggeli, helyi termékek)

• Milyen programlehetőségeket ajánlanak a körnéken?

• Van-e partnerük pl. borkóstolóra, túrákra?

📰 Online jelenlét:

• Melyik platformokon aktívak? (Facebook, Instagram, Google)

• Milyen a weboldaluk? Van-e saját foglalási rendszerük?

• Hogyan kommunikálnak? (posztok gyakorisága, stílusa)

• Milyen értékeléseket kaptak a Booking.com-on, Szállás.hu-n vagy a Google-on?

3. Hogyan szerezhetsz információt a foglaltságukról?

Bár a konkrét foglaltsági adatok nem publikusak, sok mindenre következtethetsz ezekből:

• Booking / Szállás.hu / Airbnb naptár: Ha sok időpontra „nincs elérhető szoba”, valószínűleg jól mennek.

• Vendégértékelések gyakorisága: Ha sűrűn jönnek új vélemények, az aktív működés jele.

• Last minute akciók vagy teltház posztok: Ezek is árulkodóak.

• Tesztfoglalás: Egy „álvendég” neévben érdeklődj egy népszerű időszakra.

• Statisztikák: A KSH időszakosan közzéteszi a szálláshelyi statisztikákat régiós bontásban.

4. Hogyan használd fel az elemzést?

• Pozicionálás: Találd meg, miben vagy jobb vagy egyedibb!

• Szolgáltatásfejlesztés: Ha látod, hogy mindenki kínál szaunát – és te nem –, érdemes lehet elgondolkodni rajta.

• Árazás: Ha alacsonyabb árakat kínálsz, de többet nyújtassz, az előny lehet.

• Marketing: Ha mások hirdetnek – de te nem –, lehet, hogy kihasználatlan lehetőség van előtted.

5. Milyen eszközökkel végezhetsz versenytárselemzést?

• Google keresés: Pl. „vendégház Mecsek”, „panzó Bonyhád környékén”

• Foglalási oldalak: Booking, Szállás.hu, Airbnb

• Közösségi média: Aktivitás, posztok típusa, követőszám

• Személyes tapasztalat: Foglalj be egy éjszakát egy közeli vendégházban

• Google Analytics: Elemezd a saját weboldalad forgalmát

Zárszó

A versenytárselemzés nem bonyolult, de annál hasznosabb. Rendszeresen elvégezve segít abban, hogy időben reagálj a piaci változásokra, növeld a foglaltságod, és megteremtsd a vendégek által keresett élményt.

📩 Vedd fel velem a kapcsolatot bizalommal, ha szeretnél részletes elemzést vagy együtt dolgoznánk szálláshelyed sikeréért!